Innovazione

La trasformazione digitale nel procurement

by Luigi Telesca on agosto 24, 2015 Commenti disabilitati su La trasformazione digitale nel procurement

Fare business oggi è veramente diverso rispetto a qualche tempo fa. L’espansione della globalizzazione, l’outsourcing, e la veloce evoluzione delle dinamiche di mercato sta spingendo le aziende ad adottare modelli operativi nuovi per poter ottimizzare le loro procedure e ridurre al minimo i loro costi. Le aziende oggi sono più dipendenti da fornitori esterni, talento e collaboratori a progetto necessari per poter espandere i loro business, dalla creazione e produzione di un nuovo prodotto alla distribuzione alla gestione delle relazioni con i clienti. Inoltre una parte crescente della loro forza di lavoro non è nemmeno assunta direttamente o full time.

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Trattative con i clienti finali, sono possibili?

by trakti on maggio 27, 2015 Commenti disabilitati su Trattative con i clienti finali, sono possibili?

trattativeNei ultimi mesi abbiamo visto come alcune aziende hanno cominciato ad offrire la possibilità di negoziare i prezzi dei prodotti tramite un pulsante “make an offer” e trattative portate avanti via mail. Amazon è stata finora l’azienda più importanti ad innovare in questa direzione, invitando ai suoi clienti a dire quanto vogliono pagare per un articolo. www.geekwire.com/2014/amazons-new-make-offer-feature-lets-customers-negotiate-prices/

L’idea di questo pulsante è quella di consentire non solo un riduzione del prezzo, ma anche la creazione di un’interazione tra venditori e compratori e generare così un incremento potenziale delle vendite…

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Innovare: la sfida delle aziende B2B

by trakti on maggio 26, 2015 Commenti disabilitati su Innovare: la sfida delle aziende B2B

Innovare tutto, innovare a fondo.

Prodotti, servizi e soprattutto processi. Nell’era della crisi economica globale, che soffoca il business in ogni sua forma, aziende e istituzioni non possono più esimersi dall’individuare e adottare nuove soluzioni tecnologiche con cui ottimizzare processi, ridurre costi e tempi di finalizzazione, superare agilmente distanze e confini, collaborare e fare rete.

Ovunque nel mondo, ma anche e soprattutto in Italia, le aziende hanno bisogno di far proprie le pratiche del cosiddetto Enterprise 2.0, termine coniato dal professor  Andrew McAfee per identificare:

“l’uso di piattaforme di social software in modo emergente all’interno delle società o tra le società ed i loro partner e clienti”.

CollaborationUn nuovo paradigma che rivoluziona il modo di fare business perché – finalmente – mette al centro dell’attenzione le persone che lavorano in azienda. Perché le abilita a fare di più e meglio in meno tempo e con costi minori, per esempio agevolandone la collaborazione con l’introduzione di social software, o potenziando enormemente la capacità di gestire, conservare e fruire la conoscenza tramite piattaforme digitale dedicate, da integrare nella intranet…

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