Quali sono i Key Performance Indicators da tenere d’occhio per ottenere contratti di successo? In questo articolo vi raccontiamo che cosa sono i KPI, come creare un dashboard adeguato a gestirli, e quali sono i 6 obiettivi contrattuali da raggiungere.
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Per velocizzare il flusso approvativo e acquisizione firme, nel processo di contract management non si può prescindere dal collaborare attivamente e meglio con il proprio team di lavoro, prima ancora di avviare una trattativa con il cliente o il fornitore di turno. Altrettanto importante è riuscire a gestire agilmente l’intera trattativa contrattuale con la controparte, dalla negoziazione dei termini al processo di firma. Tuttavia, il flusso approvativo interno spesso si rivela un percorso a ostacoli e l’acquisizione delle firme – specialmente in tempi di pandemia – non è semplice come dovrebbe. La soluzione? Digitalizzare l’intero processo!
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I contratti rappresentano la linfa vitale, il core business di ogni attività. Le singole relazioni sono disciplinate da termini e condizioni e da un network intrecciato, a volte nascosto, di accordi che interagiscono, comunicano, si influenzano a vicenda.
Ma cosa sono i contratti? 💡
I contratti sono assets che esprimono la policy di un’azienda, la visione, la cultura della stessa.
Sono per la maggior parte dei casi, rapporti a lunga durata, che implicano un impegno reciproco sostanziale e un’ampia comunicazione e cooperazione tra le parti.
In sintesi sono ” contratti relazionali “: strumenti atti a definire, e possibilmente a migliorare, in concorso con altri elementi, una relazione tra due o più soggetti.
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Quand’è stata l’ultima volta che avete acquistato un prodotto che non conoscevate, cliccando su un banner con scritto “CLICCA QUI PER UN’OFFERTA IMPERDIBILE”? Esatto, mai. Allora perché i vostri clienti dovrebbero farlo? In questo articolo parleremo dell’importanza del purchase funnel, dalla lead generation e automatizzazione dei contratti, e degli esempi concreti per convertire il prospect in customer.
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Nell’ultimo decennio i consumatori, i governi e le aziende stanno chiedendo sempre più dettagli e informazioni sui sistemi e sulle fonti di approvvigionamento dei prodotti. Alcuni studi pilota hanno dimostrato come l’uso di strumenti innovativi permetta di incrementare la tracciabilità dei prodotti. Pertanto la nostra domanda che vogliamo farci oggi è la seguente: possiamo usare la blockchain e gli smart contract per la tracciabilità della supply chain?
La risposta è si, in quanto al fine di fornire maggiore visibilità e trasparenza all’interno delle catene di approvvigionamento multilivello si possono implementare, grazie alla tecnologia blockchain e alla programmabilità degli smart contract diverse strategie e controlli.
In questo articolo ci occuperemo di capire come effettuare i controlli di tracciabilità nella supply chain con questi strumenti innovativi e con l’ausilio degli Smart Legal Contract .
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Read moreNon ci sono dubbi: per mantenere un cliente è necessario assicurare una customer experience positiva, fin dall’inizio, e quindi fin dall’onboarding. Sono però invece tantissime le aziende che presentano delle procedure di negoziazione lente, macchinose e irte di ostacoli, rendendo difficoltosa la vita dei propri clienti: la speranza di poter fidelizzare il cliente, con questo presupposto, non può che essere minima. É diverso il discorso per chi decide di velocizzare l’onboarding semplificando l’esperienza dei clienti con delle procedure e contratti digitali: vediamo quali sono i vantaggi per l’azienda e per i clienti stessi!
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Una delle fasi fondamentali durante la creazione di un contratto con un nuovo fornitore è il processo di negoziazione. Negoziare termini e condizioni prima di firmare l’accordo è infatti essenziale per intraprendere una collaborazione soddisfacente e in linea con le proprie esigenze.
Ma come gestire il processo di negoziazione con i fornitori al meglio? Che fine fa il processo di negoziazione se il nuovo fornitore vi invia una mail con il suo template contrattuale non editabile? Scopriamolo insieme!
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